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皮具行业近来发展势头很足,发展迅速,虽然市场需求很大,但是真

皮具行业发展的7大瓶颈

皮具行业近来发展势头很足,发展迅速,虽然市场需求很大,但是真正的皮具品牌企业在销售方面做的并不成功,究其原因就在于没有利用好各种展示销售渠道。


1、领导者的意识。对于很多皮具行业的企业家来说,他们不知道怎么去做真正的品牌,怎么赋予品牌力量、精神、文化,他们有的只是一些零散的、概念型的、标准化的想法。


2、清晰明确的战略。很多年轻的老板有意识,但是如何把意识释放成战略,让团队去完成,他们还没有概念。战略不是纸上谈兵,是依据企业现阶段发展而制定的未来目标。战略与企业文化密不可分,任何一个长久立足的品牌,都有其传承的文化内涵和特有的产品属性。融汇了文化的战略,才是中国品牌企业的发展之路。


3、缺乏标准化的品牌运营管理系统。中国的企业做大的很多,做长的不多,要想成为百年企业,必须有套标准化的运营管理系统,才能标志着企业从贸易型、虚拟经营型走向品牌运营型。现在的ISO9000系统是满足生产型企业做质量认证的;但是VMP标准化运营管理系统是满足从生产型企业转向品牌型企业的。


4、具有职业素养的专业人才。目前就职业技能来划分的话,比如买手、陈列师、品牌总监等是非常稀缺的。


5、同质化现象。同质化是模仿过程中必经的一个阶段;但是不能只停留在这个阶段,需要上升到个性化的高度,一定要清晰的意识到你的品牌未来要有创新的人才、技术、意识和文化,要统筹和驾驭东西方不同的文化。如何避免同质化,还是要回到品牌个性化定位上来,在欧洲通行的针对服饰企业的VMP系统中,个性化定位系统很好地避免了产品同质化现象。


6、企业性质的转型。服装企业现在的意识还没有转变,很多还是贸易型企业。企业一定要从组合、贸易、中间商的角度转化为具有品牌整合能力、聚合能力和品牌精神文化能力的企业,也就是最终成为品牌运营型企业,需要具备综合的趋势、清晰的定位、个性化差异和团队的人才。


7、新模型的诞生。现阶段的网购模式,一是我们看到的VANCL虚拟经营性企业;另一个是淘宝这类的店铺销售模式。最终,虚拟店铺都要转化成实体店铺,早期走虚拟销售的麦考林,现在也大力拓展其实体店铺。网络的发展,带来了便捷性与时效性,也加剧了竞争性和淘汰性,企业需要选择适合自己的网络媒体,做到适销对路。比如外贸企业,去门户网站做广告明显就没有在阿里巴巴、慧聪网等上投放广告有效。


要想做好皮具行业的生意,以上提到的几点都是企业运营者应该注意的,也是现在皮具业遇到的主要瓶颈,如果能克服了这些困难,相信会进入到更广阔的发展空间。

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